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Négocier le prix d'achat une maison, un appartement

Avec un appartement de 2 pièces qui s’achète aux alentours de 150 000 € dans l’Ouest de la France, obtenir une baisse de prix de 5% c’est déjà 7500 € de gagner. Le gain serait encore plus important pour les maisons individuelles de 500 000 € avec une réduction de prix de l’ordre de 10%. Sans tarder, voici les techniques pour réussir une négociation de prix d’un bien immobilier.

Maison

© Kermarrec Habitation

Pourquoi faut-il toujours négocier le prix ?

La plupart des acheteurs négligent le fait de négocier le prix une fois qu’ils croient avoir réalisé une meilleure affaire avec un bon rapport qualité/prix. Or, quelques milliers d’euros obtenus lors d’une négociation représentent de nombreux avantages :

  • le vendeur surestime souvent son bien pour pouvoir spéculer sur le prix, il ne faut pas oublier qu’il veut aussi réaliser une bonne affaire en vendant à prix cher ;
  • la baisse de prix signifie que l’apport personnel (hors emprunt et de l’ordre de 20%) de l’acheteur va être réduit donc il déboursera moins d’argent dans l’immédiat ;
  • la baisse du prix va entraîner la baisse des frais et charges (notaire, assurance, crédit, etc.) et diminuera considérablement le coût d’acquisition ;
  • payer moins signifie emprunter moins ce qui réduit les engagements de l’acheteur (paiement de mensualité avec le coût généré par le taux d’intérêt).

Négocier en dessous du prix réel

Quatre règles d’or sont à respecter lors d’un achat immobilier si l’acheteur fait face à des biens identiques :

  • déterminer lequel se trouve dans un meilleur environnement ;
  • faire une comparaison de prix en prenant en compte le rapport qualité/prix, environnement, équipement, ancienneté, attraits pour les locataires/acheteurs, ... ;
  • toujours connaître le prix réel du marché ;
  • essayer d’obtenir le bien en dessous du prix réel.
Studio

© Kermarrec Habitation

L’acheteur gagne réellement s’il obtient le bien en dessous du prix réel. Obtenir un bon prix, c’est acheter moins cher que les prix annoncés, obtenir un meilleur prix, c’est acheter le bien en dessous de sa valeur réelle. Voici, comment déterminer le prix réel d’un bien immobilier :

  • consulter le prix affiché par les agences immobilières ;
  • calculer le prix moyen par m².
Maison prestige

© Blot Prestige

Comment bien négocier ?

À titre d’exemple, un appartement qui vaut réellement 200 000 € devrait être acquis dans les 190 000 €. La négociation doit toujours être menée avec tact, ne jamais froisser le propriétaire et lui montrer qu’il est en face d’un acquéreur sérieux qui connait les prix et qui est prêt à acheter son bien s’il coopère :

  • disposer de meilleurs arguments. Relever des informations pertinentes sur le bien pour convaincre le propriétaire de baisser son prix : argumenter sur les rénovations et les réparations à faire, parler des équipements manquants, de quelques vices de construction ou des problèmes de voisinage (bruit, éloignement, ...) s’il s’agit d’un bien neuf ;
  • laisser toujours le vendeur s’exprimer en premier et lui proposer par la suite un prix d’au moins 15% de moins de ce qu’il prétend ;
  • si la transaction passe par une agence, il faut demander à son agent s’il est possible d’obtenir un prix. Une réponse par l’affirmatif signifie qu’il y a une opportunité à faire valoir ;
  • ne jamais s’empresser avec le vendeur pour faire jouer le temps contre lui. Toutefois, il ne faut pas perdre une bonne affaire en voulant trop négocier.
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